ESTP

Valeurs

Action. Pragmatisme. Efficacité. Aventure. Risque.

Liberté. Pragmatisme, résultat rapide. Changement, souplesse, adaptation.

Résumé

Traits de la personnalité

Les ESTP se caractérisent avant tout par leur réalisme, l'attention qu'ils portent aux plus petits détails. Ils réagissent spontanément et rapidement aux situations telles qu'elles se présentent, en prenant les choses pour ce qu'elles sont et en les utilisant au mieux de leur intérêt.

Les ESTP veulent optimiser leurs efforts et économiser l'énergie déployée à obtenir un résultat. Ils sont à la recherche de la meilleure efficacité, de l'utilité pratique et c'est ce critère qui les guide dans la plupart de leurs actions. Ils ont le sens de l'action concrète et des moyens d'y parvenir. Ils utilisent spontanément les outils nécessaires et n'ont recours au mode d'emploi que lorsque toutes les autres démarches ont échoué.

Les ESTP sont très sociables et en général faciles à vivre. Leur sens aigu de l'observation leur permet de percevoir les plus petites nuances d'expression chez leurs interlocuteurs et, par conséquent, de s'y adapter. Ils sont souvent généreux, aimant bien surprendre et mettre de l'animation par des cadeaux, des fêtes. Leur exubérance naturelle les place facilement au centre de l'attention. Ils aiment l'activité et l'animation pour elles-mêmes, quitte à les provoquer quand elles ne viennent pas naturellement.

Les ESTP vivent dans le présent, mettant pleinement en application le proverbe « demain est un autre jour ». Ils savent profiter de l'ici et maintenant et n'aiment pas se lamenter sur les erreurs ou les événements pénibles passés. Leur souci de coller à la réalité présente les rend souvent imprévisibles, car ils sont capables de changer aussi vite que les événements.

Les ESTP n'aiment apprendre que lorsqu'ils voient de façon directe l'utilité de ce qu'on leur enseigne et qu'ils peuvent immédiatement le mettre en pratique. Ils apprennent par l'expérience et se refusent le plus souvent à toute théorisation. Le système scolaire traditionnel leur convient en général assez mal.

Vie professionnelle

Les ESTP font de remarquables négociateurs, alliant tout à la fois souplesse et séduction dans la démarche avec précision et fermeté quant aux buts. Ils aiment prendre des postes de responsabilité, surtout en période de crise où leur capacité d'intégrer une multitude de données ponctuelles et de s'y adapter est particulièrement utile. Les risques les attirent car ils apportent du piquant à leur vie et leur donnent l'occasion de faire preuve de leurs capacités.

Les ESTP aiment les interventions rapides, efficaces, pour lesquelles il faut faire preuve de débrouillardise. Ce sont de parfaits dépanneurs. Ils se soucient alors peu des procédures, le résultat seul comptant.

Les ESTP se plaisent dans un environnement flexible, peu routinier, où l'autorité n'est pas pesante. Non qu'ils se rebellent particulièrement contre elle, mais ils ont tendance à oublier son existence.

Les ESTP choisissent souvent un métier d'entrepreneur indépendant ; ils font naturellement des commerçants, des artisans, des mécaniciens, des chirurgiens.

Relation au patrimoine et à l'argent

Famille

Les ESTP se sentent peu concernés par l'avenir. Ils n'aiment pas se donner des objectifs. Ils ont une vision plutôt à court terme, sont plus tacticiens que stratèges.

Généralement, ils sont contre les solutions juridiques qui l'emprisonnent.

Relation avec l'argent

Ils n'aiment pas faire de budget. Ils ont une tendance à dépenser. Ils ont un goût pour le jeu et le risque.

Ils désirent obtenir des résultats concrets et rapides.

Le chemin de développement

Pour se développer, les ESTP auront intérêt à prendre en compte les sentiments et valeurs des personnes qui les entourent, et à se soucier des conséquences pratiques des changements qu'ils peuvent leur imposer.

Ils pourront également exprimer leurs propres sentiments et manifester leurs valeurs personnelles.

Dans les deux cas, ils pourront ainsi progressivement envisager le cadre à plus long terme de leurs actions et, donc, préparer le développement de leur intuition.

La fonction inférieure, intuition introvertie, pourra s'exprimer selon des modalités non contrôlées par le côté dominant de la personnalité.

L'ESTP pourra ensuite aller plus avant dans la découverte de son intuition et éventuellement se plonger dans quelque ouvrage théorique.

Traits communs aux Expérimentateurs SP (ISTP, ISFP, ESTP, ESFP)

Valeurs

• Liberté.
• Pragmatisme, résultat rapide.
• Changement, souplesse, adaptation.

Tempérament

Pratiques et réalistes, spontanés, rapides, pleins d'idées nouvelles. Aiment obtenir des résultats concrets, rapidement ; accordent plus d'importance au présent qu'au futur. Attachés à la liberté. Sensibles aux changements à court terme de l'environnement et s'y adaptent très vite.

Solutions

Attentes :

Des performances à court terme. Des tuyaux. Payer moins d'impôt.

Pas intéressés par l'approche globale. Pas de solutions qui emprisonnent.

Prendre des initiatives pour lui indiquer les « bons coups ». Style de gestion dynamique.

Techniques d'optimisation fiscale. Bourse : conseils sur les titres.

Communication :

Informelle, orale, langage simple ; fréquence élevée

Argumentation :

Les avantages à court terme, les gains. Les opportunités, la nouveauté

ESTP face au changement

Communiquer avec ESTP

Vie professionnelle, relations avec l'entreprise

Les ESTP sont orientés vers l'action, pragmatiques, pleins de ressources et réalistes. Ils préfèrent emprunter le chemin le plus efficace. Ils aiment faire ce qui donne des résultats immédiats et trouvent généralement une manière de résoudre les situations difficiles.

Contributions à l'organisation

• Négocient et recherchent un compromis pour faire progresser les choses
• Maintiennent l'entrain et obtiennent des résultats
• Adoptent une approche réaliste et directe
• Prennent des risques calculés
• Sont observateurs et n'oublient pas les informations factuelles.

Style de leadership

• Prennent volontiers les choses en main en cas de crise
• Persuadent les autres d'adopter leur point de vue
• Possèdent un style direct et affirmé
• Choisissent la voie la mieux adaptée
• Recherchent l'action et les résultats immédiats.

Résolution de problèmes

• Désirent évaluer la situation d'une manière réaliste et concrète (S) et effectuer une analyse logique des étapes ultérieures (T)
• Auront peut-être besoin de considérer l'impact sur les autres (F) et de rechercher d'autres solutions (N) pour obtenir les meilleurs résultats possibles.

Style d'apprentissage préféré

• Actif, sur le tas et par tâtonnements pour déterminer ce qui marche
• Pratique et centré sur ce qu'ils peuvent mettre en pratique immédiatement.

Environnement de travail préféré

• Où l'on trouve des personnes dynamiques, orientées vers les résultats et qui valorisent les nouvelles expériences
• Qui ait des règles mais permette parfois de les contourner
• Qui offre des moments de détente et d'amusement
• Qui permette une certaine flexibilité dans le travail
• Qui soit orienté vers la technique et possède les équipements les plus modernes
• Qui soit confortable
• Qui réponde aux besoins présents.

Difficultés potentielles

Les ESTP peuvent :

• Sembler exigeants, brusques et insensibles lorsqu'ils agissent rapidement
• Risquer de trop se centrer sur l'immédiat et de ne pas prendre en compte les conséquences plus larges de leurs actions
• Risquer de ne pas terminer ce qu'ils ont commencé et de passer au problème suivant
• Se laisser accaparer par des activités extérieures comme par exemple des activités sportives ou de loisirs.

Suggestions de développement

Les ESTP devraient peut-être :

• Modérer leur intérêt pour la tâche à accomplir afin de mieux tenir compte des sentiments des autres
• Se projeter au-delà de la solution immédiate, planifier à l'avance et considérer les conséquences plus larges
• Achever la tâche commencée
• Savoir faire la part des choses entre le travail et les loisirs.

Croix des fonctions