ESTJ

Valeurs

Réalisme. Compétence. Régularité. Stabilité. Sérieux. Solidité.

Devoir. Stabilité, sécurité, tradition, appartenance. Responsabilité, loyauté. Efficacité.

Résumé

Traits de la personnalité

Les ESTJ sont de grands organisateurs. Ils sont logiques, systématiques, s'appuient dans leurs actions sur des données concrètes et des méthodes éprouvées. L'efficacité est leur critère de réussite.

Ils savent se fixer, et fixer aux autres, des objectifs, établir le plan d'action correspondant, indiquer les délais et s'y tenir. Ils ont le sens des responsabilités, de la fidélité, du devoir à accomplir. Les ESTJ sont particulièrement dignes de confiance ; ce qu'ils disent, ils le font – et s'ils ne peuvent pas, ils le diront ou feront l'impossible pour y arriver.

Pour résoudre un problème, les ESTJ s'appuient sur leurs expériences passées. Soit ils en tirent directement des règles de conduite, voire des procédures ; soit ils en combinent les éléments pour en tirer des manières de faire plus adaptées.

Les ESTJ ont un contact immédiat et rapide, expriment aisément ce qu'ils pensent – mais pas nécessairement ce qu'ils ressentent -, rompent la glace sans difficulté au moyen d'une plaisanterie. Ils cultivent méthodiquement leurs amitiés au moyen de clubs, de rencontres, d'activités soigneusement programmées. Ils deviennent ainsi souvent le soutien d'associations, prenant en charge les activités de direction qu'ils assument sans état d'âme.

Les ESTJ apprennent mieux quand le travail est soigneusement préparé et planifié, quand ils connaissent le programme et le calendrier suffisamment longtemps à l'avance. Ils aiment également voir l'utilité directe de ce qu'ils apprennent, au moyen notamment de travaux pratiques.

Le type ESTJ est dans la culture occidentale le type masculin par excellence, ferme et autoritaire. Les femmes de ce type risquent d'être mal perçues, ou de se sentir obligées d'aller à l'encontre de leur type pour se conformer au stéréotype social.

Vie professionnelle

Les ESTJ se sentent particulièrement à l'aise dans les entreprises et ils accèdent facilement à des postes de responsabilité. Ils prennent volontiers des décisions, le plus souvent sur la base de règles issues de l'expérience.

Ils sont tout désignés pour établir eux-mêmes les procédures, fixer les normes et les manières de faire. Ils aiment planifier et contrôler l'exécution, jusque dans le moindre détail.

Les ESTJ sont respectueux de la hiérarchie et entendent bien que leur autorité soit respectée comme ils respectent celle des autres. Ce sont, dans une organisation, les éléments stabilisateurs, les tenants de la structure. Ils sont tout entiers tournés vers la réalisation de la tâche à accomplir, les personnes n'étant directement prises en compte que dans la mesure où elles concourent efficacement à leur projet.

Les métiers où prédominent la gestion et l'organisation matérielle et pratique leur conviennent particulièrement. Ils occupent facilement des fonctions d'encadrement et de commandement.

Relation au patrimoine et à l'argent

Famille

Les ESTJ sont prévoyants, planificateurs, se donnent des objectifs. Ils ont le sens du devoir, ils sont les protecteurs des faibles. Ce sont des parents normatifs.

Relation avec l'argent

Les ESTJ sont l'aise avec l'argent. Ils sont économes et savent gérer leur budget.

Le chemin de développement

Les ESTJ ont intérêt à développer leur imagination, en particulier dans les domaines appliqués, concrets où ils pourront voir rapidement des résultats qui les conforteront dans leur démarche. Ils pourront ainsi utiliser leur sens pratique pour développer leur ingéniosité, leur créativité et plus tard créer des objets sans utilité pratique, pour leur seul caractère esthétique ou innovant.

Ils pourront également laisser place à l'imprévu pour apprendre à moins contrôler et à mieux saisir les opportunités qui se présentent en dehors de leurs schémas préétablis. Ils pourront commencer par prévoir les moments où ils seront spontanés, et plus tard, prendre ces moments comme ils viennent.

Lorsqu'ils auront acquis cette souplesse, les ESTJ pourront laisser se manifester leur fonction inférieure en écoutant, en laissant les autres exprimer leurs sentiments.

Ils pourront ensuite se mettre à l'écoute de leurs propres sentiments et clarifier leurs valeurs personnelles, en faisant le tri entre ce qu'ils pensent être leur devoir et ce qu'ils aimeraient faire.

Traits communs aux Traditionnalistes SJ (ISTJ, ISFJ, ESTJ, ESFJ)

Valeurs

• Devoir.
• Stabilité, tradition, appartenance.
• Responsabilité, loyauté.
• Efficacité.

Tempérament

Concrets, réalistes, organisés, méthodiques, rigoureux et précis, stables, respectueux des traditions. Prévoyants, responsables, se donnent des objectifs. Protecteurs des faibles, font passer les intérêts de leurs proches avant les leurs. Ont un sens élevé du devoir.

Solutions

Attentes :

Des solutions sécurisées. Des solutions concrètes. Un suivi précis et régulier.

Gestion de patrimoine traditionnelle. Contre les solutions originales qui présentent des risques.

Communication :

Ecrite, rigoureuse ; des détails, des faits, des chiffres.

Argumentation :

Les avantages à court terme, les gains. Le pour, le contre. La stabilité, la sécurité.

Clients fidèles mais exigeants : attachés aux résultats ; très soucieux du détail ; critiquent facilement et complimentent peu. Ne changent pas facilement d'interlocuteur.

ESTJ face au changement

Communiquer avec ESTJ

Vie professionnelle, relations avec l'entreprise

Les ESTJ sont logiques, analytiques, décidés et tenaces. Ils utilisent des faits concrets d'une manière systématique. Ils aiment travailler en anticipant, avec d'autres, pour organiser les détails et les procédures du travail à accomplir.

Contributions à l'organisation

• Remarquent, indiquent et corrigent les défauts à l'avance
• Critiquent les programmes d'une manière logique et objective
• Organisent le processus, le produit et les personnes, en vue d'atteindre les objectifs
• Contrôlent pour veiller à la bonne exécution de la tâche
• Vont jusqu'au bout en procédant étape par étape.

Style de leadership

• Recherchent directement le leadership et prennent rapidement les choses en main
• Adaptent et utilisent les expériences passées pour résoudre les problèmes
• Arrivent directement au cœur du problème
• Décident et mettent rapidement leurs décisions en pratique
• Se comportent en leaders traditionnels qui respectent la hiérarchie et réussissent dans le cadre du système en vigueur.

Résolution de problèmes

• Aiment analyser les situations d'une manière logique et contrôler les situations (T) sur la base de faits et de détails pertinents (S)
• Auront peut-être besoin d'adopter une vue d'ensemble (N) et considérer l'impact sur eux-mêmes et sur les autres (F) pour obtenir les meilleurs résultats possibles.

Style d'apprentissage préféré

• Actif, sur le tas et structuré
• Pratique et centré sur ce qu'ils peuvent utiliser.

Environnement de travail préféré

• Où l'on trouve des gens travailleurs, résolus à ce que le travail soit accompli correctement
• Qui soit orienté vers la tâche et engagé
• Qui offre organisation et structure
• Où l'on travaille en équipe
• Qui offre stabilité et prévisibilité
• Qui se centre sur l'efficacité et la productivité
• Qui récompense la réalisation des objectifs.

Difficultés potentielles

Les ESTJ peuvent :

• Décider trop rapidement et faire pression sur les autres pour qu'ils fassent de même
• Ne pas comprendre le besoin de changer les choses qui, d'après eux, marchent bien
• Négliger le contact dans leur souci d'accomplir la tâche
• Se laisser submerger par leurs émotions lorsqu'ils ignorent trop longtemps leurs propres sentiments et valeurs.

Suggestions de développement

Les ESTJ devraient peut-être :

• Prendre en compte tous les aspects des choses avant de décider, y compris le facteur humain
• Se forcer à considérer les avantages de ce que les autres veulent changer
• Faire un effort particulier pour montrer leur appréciation des autres
• S'accorder du temps hors de leur travail afin de pouvoir réfléchir et identifier leurs sentiments et leurs valeurs.

Croix des fonctions